愛知（名古屋）の接骨院・整骨院M&A｜売却相場と成功事例を紹介

愛知（名古屋）の接骨院・整骨院M&A｜売却相場と成功事例を紹介

本記事では、愛知県・名古屋エリアで接骨院・整骨院の売却や事業承継をお考えの院長様に向けて、このエリアのM&A市場の現状や売却価格の目安、実際に成立した事例をもとに詳しくご説明します。売却や承継を検討し始めたばかりの方も、まずは現状を把握するところから始めてみてはいかがでしょうか。

愛知(名古屋)の接骨院業界の現状

愛知県・名古屋エリアの接骨院業界は、全国的な過当競争や人手不足という共通課題を抱えながらも、立地やビジネスモデルの工夫で生き残りを図る院が多いのが特徴です。名古屋市内の高級住宅街ではリピート率95％を誇る高単価路線の院が存在する一方、ドラッグストアや商業施設に併設して人通りを集客に活かす院も見られます。人材確保の面では、個人経営では難しい採用・教育をフランチャイズ本部に委ねる動きも広がっており、保険診療に頼らず数ヶ月単位の治療プログラムを主力商品にしてキャッシュフローを安定させる院も出てきました。競争が激しいエリアだからこそ、独自の強みをどこに置くかが経営の明暗を分ける地域と言えるでしょう。

愛知(名古屋)で接骨院M&Aが増えている理由

車社会ならではの立地ニーズがM&Aを後押し

電車移動が中心の首都圏と異なり、愛知県は車での移動が生活に根付いています。そのため、駅近物件だけでなく、駐車場付きのロードサイド店舗や商業施設内の院も高く評価される傾向があります。こうした物件は新規では取得しにくいだけに、M&Aで既存院を引き継ぐことへのニーズが生まれやすい土壌があるといえるでしょう。

セカンドキャリアや異業種からの参入が増えている

トヨタをはじめとする製造業が集積する愛知県では、定年退職や早期退職を経て独立を志す人材が多い傾向があります。医療・ヘルスケア分野への転身を考える層にとって、ゼロから開業するよりも既存院をM&Aで取得する方が現実的な選択肢として映りやすく、こうした需要がM&A市場の厚みを生み出しています。

名古屋・岡崎・豊橋など複数の経済圏が存在する

愛知県は名古屋市という巨大都市を中心としながら、岡崎・豊橋・一宮といった独自の経済圏を持つ中規模都市が点在しています。エリアごとに競合状況や患者層が異なるため出店戦略の選択肢が広く、多店舗展開を狙う法人にとって買収先を探しやすい環境が整っているのも、愛知のM&Aが活発な理由のひとつです。

接骨院M&Aの相場愛知(名古屋)

神奈川・横浜エリアにおける接骨院・整骨院のM&A価格は、全国的な相場（概ね200万円〜1,000万円程度）を基準としつつも、立地の良さや収益性・実績によって幅広い価格帯が形成されているのが特徴です。撤退コストを抑えるための数十万円の低コスト案件から、長年の実績と高収益を誇る数千万円規模の案件まで、バリエーション豊かなマーケットが形成されています。

売却価格の算定方法

接骨院・整骨院の売却価格は、一般的に以下の計算式をもとに算出されます。
売却価格 ＝ 時価純資産 ＋ のれん代（営業権）
時価純資産とは、帳簿上の数字ではなく現時点の市場価値で資産を評価し直したうえで負債を差し引いた、院の実質的な価値のことです。そこに「のれん代」を加算します。のれん代とは、立地の優位性・患者のリピート率・スタッフの技術力など、数字に表れにくい院固有の強みを金額に換算したものです。
のれん代の基準となるのは、正常営業利益（役員報酬や私的経費を調整した本来の事業利益）またはEBITDA（営業利益に減価償却費を加えた、実際のキャッシュ創出力を示す指標）で、倍率の目安は以下のとおりです。
2〜3倍前後：院長やスタッフ個人への依存度が高い院
4〜5倍前後：仕組み化が進んでいる院、複数店舗を展開しているグループ院
ただし、有資格者の在籍状況・口コミ評価・労務トラブルの有無といった個別事情によって最終的な価格は変動します。正確な価値を把握したい場合は、M&A専門家によるバリュエーション（企業価値評価）を依頼することをおすすめします。

価格帯	案件の特徴
100万〜300万円程度	駅徒歩圏内・駐車場付きの個人経営院、幅広い患者層を持つ小規模案件
500万〜1,000万円程度	10年超の運営実績を持つ黒字院、口コミ集客が確立された院、FC加盟による手放し運営が可能な案件
2,000万〜3,000万円程度	オーナー不在でも運営が回る仕組みが整った優良院、地域ブランドが確立した長期経営院
4,000万円以上	土地・建物などの不動産資産を含む案件、設備が充実した地域密着型の大型案件

立地が価格に与える影響

愛知・名古屋エリアのM&Aでは、立地条件が売却価格を左右する重要な要素のひとつです。駅徒歩圏内の好立地は集客力の高さがそのまま評価額に反映され、富裕層が多い住宅街では現状が赤字であっても立地のポテンシャルが評価されてM&Aが成立するケースもあります。また、車社会の愛知県ならではの視点として、商業施設への併設や駐車場の有無も買い手の判断材料になります。同じ収益規模の院でも、立地次第で評価額が大きく変わることを念頭に置いておきましょう。

高値売却のために事前に取り組むべきこと

売却価格を高めるために最も効果的なのは、「院長がいなくても回る仕組み」を早めに整えることです。オーナーや特定スタッフへの依存度が高い院は買い手から敬遠されやすく、評価額にも直接影響します。また、回数券の未消化分は買い手にとって引き継ぎたくないリスクとして映るため、有効期限の設定や適切な会計処理で事前に整理しておくことが大切です。「いざ売ろう」と思ってから準備を始めるのでは遅く、経営が順調なうちに着手しておくことが、結果として有利な条件での売却につながります。

愛知(名古屋)の接骨院M&A事例

愛知・名古屋エリアでは、立地や業態・価格帯の異なる多様なM&A案件が実際に成立しています。以下に代表的な事例を紹介します。

【事例①】名古屋市郊外・自費診療への転換を目的とした法人買収

自費診療に強みを持つグループ法人が、保険診療中心の接骨院を買収した事例です。対象院は住宅街に位置し、長年地域の患者さまに親しまれてきた院でしたが、療養費の審査厳格化による収益悪化を背景に、院長が将来への不安から早期の売却を決断しました。買い手法人は、既存の患者さま基盤と好立地を活かしながら自社の自費診療のノウハウを導入することで収益構造を改善できると判断。買収後は患者さまへの丁寧な説明を重ねながら段階的に自費メニューを展開し、安定した経営体制への移行に成功した事例です。

【事例②】愛知県内・夫婦で営んできた院の第三者承継

長年夫婦二人三脚で切り盛りしてきた整骨院を、健康上の理由から続けることが難しくなったことをきっかけに譲渡した事例です。小規模ながら地域の患者さまから厚い信頼を得ており、特定の曜日は予約が埋まるほどの安定した需要がありました。子どもへの承継も検討しましたが、本人の意向もあり第三者への譲渡を選択。独立を目指していた若手施術家が買い手となり、前オーナー夫婦が丁寧に患者さまやスタッフへの紹介を行ったことで、地域の患者さまが違和感なく新体制に移行できた温かみのある承継事例となりました。

【事例③】名古屋市内・スタッフ退職を機に承継を決断

開業から15年以上にわたり地域に根付いてきた接骨院の院長が、長年院を支えてきた柔道整復師の退職をきっかけに、一人での経営継続に限界を感じて譲渡を決断した事例です。患者数や売上は安定していたものの、新たな有資格者の採用に苦戦が続いており、院長自身の体力的な不安も重なっていました。M&Aでは、有資格者を抱える法人が買い手となり、人材不足という課題をそのまま解消する形での引き継ぎが実現。院長は譲渡後も数ヶ月間サポートとして在籍し、長年通い続けた患者が安心して継続通院できる環境を整えてから引退しました。

ウェルネスM&Aの強み

① 接骨院・整骨院の業界知識に裏打ちされた支援

ウェルネスM&Aは、医療・ヘルスケア領域に絞ったM&A支援を行っています。柔道整復師法や療養費制度、開業に必要な許認可など、業界特有の知識を持つ担当者が一貫して対応するため、交渉の各場面で的を射たアドバイスが可能です。「接骨院のことをよく知らない仲介会社に任せて大丈夫か」という不安を抱える院長の方にも、安心してご依頼いただける体制を整えています。

② 愛知・名古屋エリアを熟知した独自のネットワーク

名古屋市内の主要エリアから、豊橋・岡崎・一宮といった県内各地まで、幅広いエリアで事業展開する企業や開業を検討している個人施術家の情報を蓄積しています。地域ごとの市場動向や需要の変化をリアルタイムで把握しているからこそ、売り手のご希望に沿った相手先を素早く見つけ出すことができます。

③ 相談から成約まで、着手金ゼロの成功報酬制

費用が発生するのは、譲渡が無事に成立したときだけです。ご相談・査定・マッチングの提案といったプロセスはすべて無料でご利用いただけます。「売却するかどうかまだ決めていない」「自分の院がいくらで売れるか知りたいだけ」という段階からでも、金銭的なリスクを一切負うことなくお問い合わせいただけます。

④ 情報漏洩ゼロを徹底した機密管理体制

「スタッフに売却を考えていることが知られたら困る」「患者が離れてしまうのではないか」というような院長の不安に応えるため、情報管理には特に力を入れています。すべてのやり取りは秘密保持契約のもとで進められ、関係者以外に情報が渡ることのない仕組みを構築しています。売却の検討を誰にも気づかれることなく、普段どおりの院運営を続けながら安心して進めていただけます。

⑤ 契約後も続く、丁寧な引き継ぎサポート

譲渡契約が結ばれた後も、私たちのサポートは続きます。スタッフの雇用条件の調整や、患者・従業員への説明など、引き継ぎ現場での具体的なフォローを行います。「契約が終わったら連絡が来なくなった」ということがないよう、新オーナーへの引き継ぎが確実に完了するまで責任を持って支援します。

まとめ

少子高齢化や競争環境の激化により、接骨院業界は大きな変化のただ中にあります。愛知・名古屋エリアでも、規模の力を活かした経営統合や事業承継の動きは今後さらに加速していくと見られています。「いつかは考えなければ」と思いながらも、なかなか一歩を踏み出せずにいる院長の方こそ、まずは現状把握のための無料相談から始めてみてはいかがでしょうか。

院の売却・承継をご検討の方は、ぜひウェルネスM&Aへお声がけください。秘密厳守・完全成功報酬の安心できる環境のもと、院長お一人おひとりの状況に合わせた最善のプランをともに考えます。

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