兵庫の接骨院・整骨院M&A｜売却相場と成功事例を紹介

兵庫の接骨院・整骨院M&A｜売却相場と成功事例を紹介

兵庫県で接骨院・整骨院の売却や事業承継をお考えの院長様に向けて、本記事ではこのエリアのM&A市場の動向や売却価格の目安、実際に成立した事例を詳しくご紹介します。全国トップクラスの競争環境にある兵庫県でM&Aをご検討の方は、ぜひご参考ください。

兵庫の接骨院業界の現状

兵庫県の接骨院・整骨院業界は、全国の中でも特に競争が激しいエリアのひとつです。近年の新規出店数は全国トップクラスで、競合との顧客獲得競争は年々厳しさを増しています。こうした過当競争の影響もあり、近畿地方全体では倒産件数が増加傾向にあり、兵庫県内でも小規模院を中心に物価高や人件費・光熱費の上昇が経営を圧迫しています。一方で、こうした逆風をビジネスチャンスと捉える動きも活発です。保険診療への依存を脱し、自費診療の比率を大幅に高めることで安定収益を確保する院や、接骨院にエステやリラクゼーションを組み合わせた総合サロン化を進める院も増えています。さらに、医療・介護・福祉を組み合わせた多角的な経営モデルへの移行や、企業間の経営統合による事業拡大の動きも兵庫県ならではの特徴として注目されています。

兵庫で接骨院M&Aが増えている理由

好立地と顧客基盤をリスクなく引き継げる

新規出店が全国トップクラスで増え続ける兵庫県では、ゼロから開業して集客を積み上げることへのハードルが非常に高くなっています。神戸・加古川・姫路など主要エリアの好立地はすでに競合で埋まっており、駐車場完備のロードサイド店舗や生活動線上の商業施設内物件を新規で確保することも容易ではありません。M&Aであれば、こうした希少な立地と既存の患者基盤をまとめて引き継げるため、開業リスクを抑えながら早期に安定した運営をスタートできます。

保険収入の減少が売却の後押しになっている

療養費の審査厳格化が進む中、保険診療を主軸にしてきた院の収益は年々圧迫されています。自費診療へのシフトを図ろうとしてもノウハウや資金が不足し、単独での経営改善に限界を感じた院長が売却を決断するケースが増えています。一方で、自費診療や総合サロン化に強みを持つグループ法人にとっては、既存の患者基盤を持つ院を取得して自社モデルを展開するM&Aが効率的な拡大手段となっています。

多角化グループがM&Aで規模拡大を進めている

兵庫県では、接骨院単体の経営にとどまらず、デイサービスや居宅介護支援、エステなどを組み合わせた複合経営への移行が全国に先駆けて進んでいます。こうした多角化グループが規模拡大のためにM&Aを積極活用しており、単独院の売り手にとっては事業を存続させながら大きなグループの傘下に入り、安定した経営基盤を手に入れることができます。

後継者不在でM&Aを選ぶ院長が増えている

院長の高齢化と後継者不足は兵庫県でも深刻で、廃業を選ぶ前にM&Aという手段に気づく院長が増えています。また、競争激化を背景に、個人経営の院が大手グループの傘下に入ることで経営を安定させるケースも目立ちます。競合同士がM&Aで経営統合し、エリア内のシェアを効率的に拡大する動きも兵庫県ならではの特徴のひとつです。

接骨院M&Aの相場兵庫

売却価格の算定方法

接骨院・整骨院の売却価格は、一般的に以下の計算式をもとに算出されます。
売却価格 ＝ 時価純資産 ＋ のれん代（営業権）
時価純資産とは、帳簿上の金額ではなく現時点の市場価値をもとに資産を評価し直し、そこから負債を差し引いた院の実質的な価値です。これに「のれん代」を上乗せして最終的な売却価格が決まります。
のれん代とは、立地の優位性・患者のリピート率・スタッフの技術力など、数字だけでは表しにくい院の強みを金額として評価したものです。算出の基準となるのは、役員報酬や私的経費を適切に調整した正常営業利益、または営業利益に減価償却費を加えたEBITDA（実際のキャッシュを生み出す力を示す指標）で、それぞれに以下の倍率をかけて算出します。
2〜3倍前後：院長やスタッフ個人への依存度が高い院
4〜5倍前後：仕組み化が進んでいる院、複数店舗を展開しているグループ院
ただし、有資格者の在籍状況・自費診療の比率・未消化回数券の有無など、院ごとの個別事情によって最終的な価格は変わります。自院の価値を正確に把握したい場合は、M&A専門家にバリュエーション（企業価値評価）を依頼することをおすすめします。

価格帯	案件の特徴
100万〜200万円程度	ロードサイドの大型店舗・複合サロンの居抜き譲渡、温浴施設内のリピーター確立済み黒字院
250万〜300万円程度	自費診療比率が高く安定収益を出している黒字院、10年以上の実績を持つリラクゼーションサロン
800万〜900万円程度	長年の業歴と高い技術力を持つ地域密着院、主要駅近くの好立地でスタッフ引き継ぎ可能な案件
数千万円以上	複数店舗の一括譲渡、医療・介護・福祉を組み合わせた複合グループの大型案件

立地が価格に与える影響

兵庫県のM&Aでは、エリアによって立地の評価軸が大きく異なります。神戸市など都市部では駅からの近さや交通利便性が集客力の裏付けとして評価され、のれん代にも反映されやすい傾向があります。加古川市など郊外エリアでは、主要道路沿いの視認性や駐車場の収容台数、生活動線上への近接性が重視され、ロードサイド型の好立地も評価額を押し上げる要因となります。また郊外エリアでは高齢化に伴う通院困難リスクへの対応として、訪問事業やデイサービスとの複合経営が可能な院が付加価値として評価されるケースもあります。自院の立地タイプに合った強みを把握しておくことが、売却価格を引き上げるうえで重要です。

高値売却のために事前に取り組むべきこと

兵庫県のM&A市場で特に評価されるのは、自費診療の比率の高さと、オーナーに依存しない運営体制の2点です。保険収入に頼らない安定した収益モデルを構築しておくことが、買い手からの評価を高める最も効果的な手段となります。あわせて、回数券の未消化分は買い手にとって引き継ぎたくない負債として映るため、有効期限の設定や適切な会計処理で事前に整理しておきましょう。有資格者がM&A後も継続して在籍する見通しを示せるかどうかも、評価額を左右する重要なポイントとなります。経営が順調なうちにこれらの準備を進めておくことが、有利な条件での売却につながるでしょう。

兵庫の接骨院M&A事例

【事例①】加古川市・ロードサイド型複合サロンの第三者承継

幹線道路沿いの好立地に構え、接骨院にリラクゼーションメニューを組み合わせた複合サロンを運営していた院長が、高齢化を理由に売却を決断した事例です。駐車場を複数台確保しており、周辺に大型商業施設が集まる生活動線上の立地が高く評価されました。地域の固定客が多くリピート率が高かったことから複数の買い手候補が集まり、同エリアへの参入を検討していた法人への譲渡が成立。スタッフ全員が継続勤務となり、患者への影響を最小限に抑えた円満な引き継ぎとなりました。

【事例②】姫路市内・後継者不在による地域密着院の承継

開業から20年以上にわたり地域に根付いてきた鍼灸整骨院の院長が、身内に継がせる予定もなく廃業よりも院を存続させたいという思いからM&Aを決断した事例です。長年の運営で築かれた患者基盤と、有資格者が複数在籍していた点が高く評価されました。県内で多院展開するグループ法人への譲渡が成立し、院長は引き継ぎ期間中もサポートとして在籍。患者・スタッフへの丁寧な説明を経て、違和感なく新体制へと移行できた円満な事例となりました。

【事例③】神戸市内・駅近の黒字整体院を個人施術家が取得

主要駅徒歩数分の好立地にある整体院を、独立を目指していた個人施術家が取得した事例です。長年の運営で口コミ評価が高く、広告費をかけなくても予約が安定して入る集客の仕組みが整っていた点が決め手となりました。売り手の院長は体力的な限界から引退を考えていたものの、築き上げてきた院の評判を絶やしたくないという思いからM&Aを選択。前院長が一定期間サポートとして関与したことで患者の不安も解消され、スムーズに新体制へ移行できた事例です。

ウェルネスM&Aの強み

① 接骨院・整骨院の専門知識に裏打ちされた支援

ウェルネスM&Aは、医療・ヘルスケア分野のM&Aを得意としています。柔道整復師法や療養費制度、保健所への届け出など、この業界を知らなければ見落としてしまうポイントを熟知したスタッフが最初から最後まで担当します。業界の事情をよく知る専門家が窓口になるため、一から説明する手間なく、的を射たアドバイスを受けながら安心して手続きを進めていただけます。

② 兵庫エリアの市場を知り尽くしたネットワーク

神戸市・加古川市・姫路市など兵庫県内全域はもちろん、大阪をはじめとする関西圏で事業展開する企業や、独立開業を目指す個人施術家のネットワークを幅広く保有しています。駅近の都市型案件からロードサイドの郊外型案件まで、兵庫県特有の多様な立地ニーズに対応できる買い手候補を豊富に抱えているため、売り手のご希望に近い条件の相手をスピーディーに探し出せます。

③ 成果が出るまで費用はゼロ。完全成功報酬で安心

お金が動くのは、譲渡が正式に決まったときだけです。初回の相談から院の査定、買い手候補とのマッチングまで、すべて無料でお受けしています。「本当に売れるのか確かめたい」「相場だけ知りたい」という気軽なご相談も大歓迎です。費用を心配せず、思ったときに動き出せる環境を整えています。

④ 「知られたくない」を守り抜く情報管理

売却を検討していることがスタッフや患者に伝わってしまうと、現場が不安定になりかねません。ウェルネスM&Aでは、すべての相談内容を秘密保持契約のもとで管理し、情報の取り扱いには細心の注意を払っています。院長が普段と変わらない日常を送りながら、水面下で安心して手続きを進められる体制を整えています。

⑤ 契約後も続く、丁寧な引き継ぎサポート

譲渡契約が締結されてからもサポートは継続します。スタッフの雇用条件の交渉や患者・従業員への説明など、引き継ぎ期間中に発生する実務的な対応もお任せください。「院を畳むのではなく、次の人に任せてよかった」と思っていただけるよう、新体制が安定して動き出すまで責任を持って関わります。

まとめ

全国トップクラスの競争環境にある兵庫県では、接骨院・整骨院を取り巻く経営環境の変化はこれからも続いていくと予想されます。競争が激しいエリアだからこそ、院の将来について「いつか考えよう」と先送りにしているうちに、取れる手段が少なくなってしまうことがあります。院の状態が良いうちに動き出すことが、結果として納得のいく承継につながります。

兵庫で院の売却や事業承継をお考えの方は、ぜひウェルネスM&Aへご相談ください。院長お一人おひとりの状況に合わせて、最適な承継プランをご提案いたします。

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