神奈川（横浜）の接骨院・整骨院M&A｜売却相場と成功事例を紹介

神奈川（横浜）の接骨院・整骨院M&A｜売却相場と成功事例を紹介

本記事では、神奈川県・横浜エリアで接骨院・整体院の売却や事業承継をご検討中の院長様に向けて、大阪におけるM&Aの最新動向や売却相場、実際の成功事例を詳しく解説します。激戦区である大阪で高値売却を目指すポイントもご紹介していますので、ぜひご参考ください。

神奈川（横浜）の接骨院業界の現状

神奈川県・横浜エリアは、首都圏有数の人口密集地であり、接骨院・整体院の数も全国トップクラスの水準にあります。駅近や商店街沿いといった好立地に院を構えやすい都市環境を背景に純粋な整骨院だけでなく、パーソナルトレーニングジムを併設した複合施設やリラクゼーションサロン、フランチャイズ（FC）店舗など、多様な業態が混在しているのがこのエリアの特徴です。一方で、近年は院の数が急速に増加し、数百メートル圏内に複数の院が並ぶ「オーバーストア」の状態に近づいているエリアも少なくありません。新規開業しても集客に苦戦するケースが増えており、経営環境は年々厳しさを増しています。加えて、社会保障費削減に伴う療養費（保険請求）の審査厳格化も収益を圧迫しており、単独経営での安定した運営が難しくなりつつある院も増えています。こうした競争の激化と経営環境の変化を背景に、神奈川・横浜エリアでは院の統廃合や事業承継の動きが加速しており、M&Aマーケットとしても全国的に注目度の高いエリアとなっています。

神奈川(横浜)で接骨院M&Aが増えている理由

神奈川・横浜エリアで接骨院・整骨院のM&Aが活発化している背景には、都市部ならではの市場環境と業界固有の構造的な課題が複合的に絡み合っています。

都市部の好立地で開業・撤退コストを抑えられる

神奈川・横浜エリアで駅近や商店街内などの好立地に一から開業しようとすると、物件取得費や内装・設備工事費などの初期投資が非常に高額になります。また、撤退時には原状回復費用や空家賃といった退店コストも大きな負担となります。
M&A（特に居抜き譲渡）を活用すれば、買い手はこれらのコストを大幅に抑えてスムーズに開業でき、売り手も費用負担なく撤退できます。双方のニーズが一致しやすいことが、このエリアでM&Aが活発化している大きな理由のひとつです。

既存の患者と実績ある立地をそのまま引き継げる

競争が激しい都市部では、新規開業してゼロから患者を集めることは容易ではありません。M&Aであれば、すでに集客実績のある立地と、長年にわたって築かれた既存の患者（顧客基盤）をそのまま引き継ぐことができます。開業直後の集客リスクを回避できる点は、買い手にとって非常に大きなメリットです。

採用が難しい有資格者をまとめて確保できる

柔道整復師や鍼灸師などの有資格者の採用難易度は、年々上がっています。養成学校の減少や有資格者の都市部への偏在に加え、離職率の高さ・独立志向の強さ、さらに店舗数の急増による採用競争の激化が重なり、「資格者が足りず、オーナー自身が現場に立たないと回らない」という院が増えています。特に競争が激しい都市部では、M&Aによってスタッフごと院を引き継ぐことが、即戦力となる有資格者をまとめて確保するための有効な手段となっています。

後継者がいなくても、廃業せずに院を存続させられる

全国的な傾向と同様に、神奈川・横浜エリアでも院長の高齢化と後継者不足が深刻化しています。「身内に継がせる予定がない」「後継者が見つからない」というケースが増えており、廃業ではなく第三者への譲渡（M&A）を選ぶ院長が増加しています。

大手グループへの参画による経営安定化

競争激化や保険請求の厳格化により、単独での生き残りが難しくなった院が、大手グループや異業種企業の傘下に入ることで経営の安定を図るケースも増えています。買い手側にとっても、既存の院を取り込むことでエリア内のシェアを効率的に拡大できるため、M&Aに積極的な姿勢を見せる企業が増えています。

接骨院M&Aの相場神奈川(横浜)

神奈川・横浜エリアにおける接骨院・整骨院のM&A価格は、全国的な相場（概ね200万円〜1,000万円程度）を基準としつつも、立地の良さや収益性・実績によって幅広い価格帯が形成されているのが特徴です。撤退コストを抑えるための数十万円の低コスト案件から、長年の実績と高収益を誇る数千万円規模の案件まで、バリエーション豊かなマーケットが形成されています。

売却価格の算定方法

接骨院・整骨院のM&Aにおける売却価格は、一般的に以下の計算式をもとに算出されます。
売却価格 ＝ 時価純資産 ＋ のれん代（営業権）
時価純資産とは、帳簿上の数字ではなく、現時点の市場価値に基づいて資産を評価し直したうえで負債を差し引いた、院の実質的な価値のことです。そこに「のれん代」を加算します。のれん代とは、立地の優位性・リピート率の高さ・スタッフの技術力など、数字には表れにくい院固有の強みを金額に換算したものです。
のれん代を算出する際の基準となるのは、正常営業利益（役員報酬や私的な経費を適切に調整した、本来の事業利益）またはEBITDA（営業利益に減価償却費を加えた、実際にキャッシュを生み出す力を示す指標）です。それぞれに倍率をかけて算出しますが、倍率の目安は以下のとおりです。
2〜3倍前後：院長やスタッフ個人への依存度が高い、属人性の強い個人経営の院
4〜5倍前後：運営の仕組み化が進んでいる院、複数店舗を展開しているグループ院 ただし、これらはあくまで目安であり、有資格者の在籍状況・口コミ評価・労務トラブルの有無といった個別の事情によって最終的な売却価格は変動します。正確な価値を把握したい場合は、M&A専門家によるバリュエーション（企業価値評価）を依頼することをおすすめします。

価格帯	案件の特徴
50万円未満	FC店舗・リラクゼーションサロンの居抜き譲渡、退店コスト削減が目的の案件
100万〜200万円程度	商店街・駅近立地の小規模整骨院、設備一式込みの居抜き譲渡案件
500万〜600万円程度	10年前後の運営実績・安定した顧客基盤を持つ黒字院、複合業態の案件
1,000万円前後	月商100万円超の高収益院、接骨院×ジムなど複合施設の案件
3,000万円前後	10年超の地域密着実績・固定患者多数・高い企業価値が認められた案件

立地が価格に与える影響

神奈川・横浜エリアのM&Aでは、立地条件が売却価格に大きく影響します。特に評価が高いのは、横浜駅・川崎駅・武蔵小杉駅などの主要ターミナル駅至近エリア、湘南・鎌倉といったブランド力のあるエリア、そして地域密着型の固定客が集まる活気ある商店街沿いの3つです。同じ規模・収益の院であっても、駅からの距離や周辺の人通りによって買い手の評価は大きく変わります。

高値売却のために事前に取り組むべきこと

少しでも高い価格で売却するためには、早めの「院の仕組み化」が欠かせません。院長やスタッフ個人の属人的な対応に頼らず、誰が運営しても回るような体制を整えておくことが重要です。また、回数券の未消化分など簿外債務として残りやすい要素を事前に整理しておくと、買い手が感じるリスクを軽減でき、結果として評価額の引き上げにつながります。こうした準備は、経営が黒字のうちに着手しておきましょう。

神奈川(横浜)の接骨院M&A事例

神奈川・横浜エリアでは、立地や業態・価格帯の異なる多様なM&A案件が実際に成立しています。以下に代表的な事例を紹介します。

【事例1】横浜市内・商店街立地の居抜き譲渡

駅近の人通りの多い商店街に位置する整骨院の院長が、経営方針の転換を理由に売却を決断。施術ベッドや治療器などの設備が充実しており、そのまま引き継げる居抜き物件であったことから、開業コストを抑えたい買い手の関心を集めました。最終的に同エリアへの新規参入を検討していた個人施術家への譲渡が成立し、立地と設備を活かしてスムーズに営業を継続。初期投資を大幅に抑えた開業事例となりました。

【事例2】有資格者確保を目的とした法人による買収

神奈川県内で複数院を展開するグループ法人が、スタッフ採用の難航を背景に買収を決断。新規採用では即戦力の確保が難しいと判断し、柔道整復師が在籍する既存院をそのまま引き継ぐ形でのM&Aを選択しました。売り手側は経営者の高齢化により承継先を探していたため、双方のニーズが合致し交渉はスムーズに進展。買収後はグループの研修制度や福利厚生を適用することでスタッフの定着率も向上し、採用課題の解消と安定運営を同時に実現しました。

【事例3】競合激化エリアでの経営統合

横浜市内の同一商圏で近接して営業していた2院が、競合関係を解消するかたちで経営統合を実施。どちらの院も単独では集客に限界を感じており、統合によって患者の一元管理や設備の共有、スタッフのシフト最適化が可能になると判断しました。統合後は1院に機能を集約し、もう1院は別エリアへの新規出店の足がかりとして活用。競争から協力へと関係を転換することで、両院ともに収益改善につながった事例となりました。

ウェルネスM&Aの強み

① 接骨院・整骨院に特化した専門性

ウェルネスM&Aは、医療・ヘルスケア領域に絞ったM&A支援を行っています。柔道整復師法や療養費制度、開業に必要な許認可など、業界特有の知識を持つ担当者が一貫して対応するため、交渉の各場面で的を射たアドバイスが可能です。「接骨院のことをよく知らない仲介会社に任せて大丈夫か」という不安を抱える院長の方にも、安心してご依頼いただける体制を整えています。

② 神奈川・横浜エリアを熟知した独自のネットワーク

横浜・川崎の主要エリアから、湘南・相模原・横須賀といった県内各地まで、幅広いエリアで事業展開する企業や開業を検討している方の情報を蓄積しています。地域ごとの市場動向や需要の変化をリアルタイムで把握しているからこそ、売り手のご希望に沿った相手先を素早く見つけ出すことができます。

③ 初期費用がかからない完全成功報酬型

費用が発生するのは、譲渡が無事に成立したときだけです。ご相談・査定・マッチングの提案といったプロセスはすべて無料でご利用いただけます。「売却するかどうかまだ決めていない」「自分の院がいくらで売れるか知りたいだけ」という段階からでも、金銭的なリスクを一切負うことなくお問い合わせいただけます。

④ 秘密厳守に基づく徹底した機密管理体制

「スタッフに売却を考えていることが知られたら困る」「患者が離れてしまうのではないか」 そうした院長の不安に応えるため、情報管理には特に力を入れています。すべてのやり取りは秘密保持契約のもとで進められ、関係者以外に情報が渡ることのない仕組みを構築しています。売却の検討を誰にも気づかれることなく、普段どおりの院運営を続けながら安心して進めていただけます。

⑤ 契約後も続く引き継ぎ支援

譲渡契約が結ばれた後も、私たちのサポートは続きます。スタッフの雇用条件の調整や、患者・従業員への説明など、引き継ぎ現場での具体的なフォローを行います。「契約が終わったら連絡が来なくなった」ということがないよう、新オーナーへの引き継ぎが確実に完了するまで責任を持って支援しております。

まとめ

少子高齢化や競争環境の激化により、接骨院業界は大きな変化のただ中にあります。神奈川・横浜エリアでも、規模の力を活かした経営統合や事業承継の動きは今後さらに加速していくと見られています。

「いつかは考えなければ」と思いながらも、なかなか一歩を踏み出せずにいる院長の方こそ、ぜひウェルネスM&Aへお声がけください。秘密厳守・完全成功報酬の安心できる環境のもと、院長お一人おひとりの状況に合わせた最善のプランをともに考えます。

無料相談はこちら