大阪の接骨院・整骨院M&A｜売却相場と成功事例を紹介

大阪の接骨院・整骨院M&A｜売却相場と成功事例を紹介

本記事では、大阪エリアで接骨院・整体院の売却や事業承継をご検討中の院長様に向けて、大阪におけるM&Aの最新動向や売却相場、実際の成功事例を詳しく解説します。激戦区である大阪で高値売却を目指すポイントもご紹介していますので、ぜひご参考ください。

大阪の接骨院業界の現状

大阪府は全国有数の人口密集地であり、接骨院・整骨院の院数も非常に多いエリアです。スポーツ人口の増加や健康意識の高まりを背景に、一時期は院数が急増しましたが、近年は競合の激化と保険診療をめぐる規制強化が重なり、経営環境は大きく変化しています。
厚生労働省のデータによると、全国の接骨院数はピーク時から横ばいないし微減傾向にあり、大阪においても同様の状況が確認されます。特に深刻なのが、柔道整復師の高齢化と後継者不足です。長年にわたって地域医療を支えてきた院長の引退時期が集中しており、廃業か売却かの判断を迫られる院長が年々増加しています。
また、保険診療に依存した収益構造のまま単独経営を続けることへのリスクが顕在化してきました。療養費の支給基準が厳格化される中、自費メニューの導入や複合型サービスへの転換が急務となっており、そのための資金・人材・ノウハウを持つグループ法人へ事業を譲渡する選択をする院長が増えています。
一方、健康産業への参入を目指す異業種企業や、関西圏での多院展開を加速させる整骨院グループによる買収需要は旺盛で、売り手と買い手のニーズが交差するM&A市場は大阪でも着実に拡大しています。

大阪で接骨院M&Aが増えている理由

大阪府内において事業の売却を検討する治療院が増加している理由は、単なる経営難だけではありません。もちろん後継者不足は大きな課題ですが、戦略的な多店舗展開や自費メニューへの移行を目指す前向きな決断も含まれています。地域特有の激しい競争環境も相まって、より良いタイミングでの譲渡を模索する経営者が増えているのが現状です。具体的にどのような背景がM&Aを後押ししているのか、代表的な4つの要因を確認していきましょう。

後継者不在による事業承継ニーズの高まり

院長自身が柔道整復師である場合、国家資格が必要なため家族への承継が難しいケースが多くあります。「廃業すれば長年通ってくれた患者さまに迷惑をかける」という責任感から、M&Aによる承継先の確保を選ぶ院長が増えています。地域の医療インフラを守るという観点からも、M&Aは社会的意義のある選択肢です。

グループ化・多院展開の加速

大阪・関西圏を中心に複数院を運営するグループ企業は、新規開業よりも既存院の買収を優先する傾向が強まっています。すでに患者基盤とスタッフが揃っている院を取得することで、立ち上げリスクを最小化しながら早期の黒字化が見込めるためです。買い手の競争が生まれることで、売り手にとっても有利な条件が引き出しやすい環境になっています。

保険依存からの脱却に向けたグループ化

療養費の支給審査が厳格化する昨今、単独の治療院が保険診療だけで安定した収益を維持することは年々難しくなっています。しかし、複数院を展開する法人グループであれば、採用や仕入れ、集客のコストを抑えつつ、自費メニューの開発に投資することが可能です。こうしたスケールメリットを求めて、グループへの参画を選ぶ院長が増加しています。

黒字段階での戦略的売却

コロナ禍以降、「業績が良いうちに売却して次の人生を設計したい」と考える院長が増えています。赤字になってからでは買い手がつきにくく、売却価格も下がってしまうためです。経営が安定している黒字の段階で早めに動くことが、有利な条件での売却につながります。

接骨院M&Aの相場大阪

大阪での接骨院M&Aは、個人間の小規模な事業承継から、大手グループによるエリア集中出店（ドミナント展開）を目的とした組織的買収まで、幅広い形態で活発に行われています。

売却価格の算定方法

接骨院M&Aの売却価格は、一般的に以下の計算式で算出されます。
売却価格 ＝ 時価純資産 ＋ のれん代（営業権）
時価純資産（帳簿上ではなく現時点の市場価値に換算した資産から負債を差し引いた実質的な価値）に、のれん代（立地・リピート率・スタッフの技術力など、目に見えない院の強みを金額で表したもの）を加えて算出します。
のれん代の基準となるのは、正常営業利益（役員報酬や私的な経費などを調整した本来の利益）またはEBITDA（営業利益に減価償却費を加えた、実際の現金を生み出す力を示す指標）です。倍率の目安は以下のとおりです。
2〜3倍前後：個人経営で属人性が高い院
4〜5倍前後：仕組み化が進み安定経営している院、複数店舗を展開している院 なお、算出される価格はあくまで目安であり、有資格者の在籍状況や口コミ評価、労務問題の有無といった個別要因によって最終的な売却価格は変動します。正確な価値を把握するには、M&A専門家によるバリュエーション（企業価値評価）を依頼することが推奨されます。

大阪の売却価格帯

大阪府内のM&Aプラットフォームに登録されている案件を見ると、規模や収益状況によって以下のような幅広い価格帯が存在します。

価格帯	案件の特徴
30万〜100万円程度	設備・内装の居抜き譲渡、退店コスト削減が目的の案件
400万〜900万円程度	創業15〜20年超・カルテ数千名規模の黒字安定院
1,000万円前後	自費診療比率が高く（9割超）、収益性の高い院
5,000万円以上	駅近・修正利益2,000万円超の高収益院、グループ買収案件

一般的な接骨院・鍼灸院の売却相場は200万〜1,000万円程度となるケースが多いものの、院の規模・収益性・立地によって大きく幅があります。

立地が価格に与える影響

梅田、心斎橋、なんば、天王寺といった大阪市内の主要エリアは立地としての評価が高く、同じ規模の院であっても郊外に比べて高値で取引される傾向があります。さらに、大阪エリアはM&Aプラットフォームへの案件登録数も豊富であり、買い手候補が集まりやすい点も大きな特徴です。

高値売却のために事前に取り組むべきこと

売却価格を高めるうえで重要なのが、事前の「院の仕組み化」です。特定のスタッフや院長への依存度を下げる体制づくりや、回数券などの未消化分（簿外債務）の整理を行っておくことで、買い手にとってのリスクが下がり、評価額の向上につながります。黒字の段階でこれらに着手しておくことが、有利な条件での売却への近道です。

大阪の接骨院M&A事例

大阪府内において、接骨院の事業承継やM&Aを活用するケースが増加傾向にあります。実際にどのような背景で譲渡が決断され、どのような結果に結びついたのか、気になっている方も多いのではないでしょうか。ここでは、大阪エリアで成立したM&Aの事例をいくつかピックアップしました。ご自身の状況に照らし合わせながら、今後の経営戦略や事業引き継ぎの参考としてご活用ください。

【事例1】大阪市内・単独院の円満承継

60代の院長柔道整復師が、体力的な限界を感じ始めたことをきっかけに売却を決断。開業から20年以上が経過した院であり、地域の固定患者が多く月商も安定していたため、複数の買い手候補からオファーが集まりました。最終的に同エリアで多院展開するグループ法人への売却が成立し、院長は売却後も数ヶ月間スタッフとして在籍して患者・スタッフへの引き継ぎを丁寧に実施。地域の患者が混乱することなく継続通院できる環境が整いました。

【事例2】堺市・2院運営から1院に経営を集約

2院を経営する院長が、収益性の低い郊外院を売却し、駅前好立地の院1院に経営リソースを集中することを選択。売却益を活用して残院のリニューアルと人材採用を実施し、治療メニューの拡充による患者単価向上に成功しました。「選択と集中」によって経営の立て直しを図った好例です。

【事例3】東大阪市・スタッフによる内部承継（MBO）

長年勤務してきた柔道整復師スタッフが、院長の引退を機にMBO（マネジメント・バイアウト）形式で院を承継したケース。金融機関の事業承継融資とウェルネスM&Aのサポートを組み合わせることで資金調達を実現。スタッフが独立院長として院を引き継ぎ、地域での継続的な医療提供を守ることができました。

ウェルネスM&Aの強み

① 接骨院・整骨院に特化した専門性

ウェルネスM&Aは、医療やヘルスケア分野に特化した仲介事業を展開しております。柔道整復師法、療養費制度、各種の許認可手続きなどに精通した専門スタッフが専任で担当。業界特有の課題に対する的確なアドバイスを提供いたします。一般的なM&A仲介会社では見落としがちな「業界ならではの視点」からアプローチを行い、法規制のリスクを回避しながらスムーズな交渉へと導きます。

② 大阪・関西エリアに根ざした買い手ネットワーク

大阪、京都、兵庫、奈良をはじめ、関西全域で事業を展開する企業や個人院長のデータベースを豊富に保有しています。エリアごとの需要動向をリアルタイムで把握している点は、当社の大きな特徴の一つです。売却先候補となるリストが充実しているため、ご希望の条件に合致するマッチングの早期実現に貢献します。

③ 初期費用がかからない完全成功報酬型

譲渡が正式に成立した段階で初めて手数料をいただくシステムを採用しています。事前の相談をはじめ、査定作業、マッチングの提案に至るまで初期費用は一切かかりません。現在の客観的な価値を把握したい場合や、まずは話を聞いてみたいといった初期段階からでも、コストを気にすることなくお気軽にご利用いただけます。

④ 秘密厳守に基づく徹底した情報管理

M&Aの検討中に情報がスタッフや患者に漏れることへの不安を持つ院長は少なくありません。ウェルネスM&Aでは、秘密保持契約を締結したうえで厳格な情報管理を徹底しております。売却の意向が外部に知られないよう細心の注意を払ったプロセスを構築。日々の業務に支障をきたすことなく、安心してご相談いただける体制を整えています。

⑤売却成立後の丁寧な引き継ぎ支援

契約の完了をゴールとせず、引き継ぎ期間中のサポートも継続して実施いたします。院長のご要望に沿った従業員の雇用継続に向けた交渉をはじめ、患者さまやスタッフへ事情を説明する際のサポートもお任せください。クロージング後も実務面での引き継ぎを丁寧にフォローアップしていくため、譲渡後の運営に不安を抱える方からも高い評価を得ております。

まとめ

業界全体の転換期を迎える中、大阪エリアの接骨院業界でも規模の優位性を活かしたM&Aが注目を集めています。ご自身の引退時期や将来の経営に不安を感じたタイミングこそが、事業譲渡を検討する適切な時期かもしれません。

大阪で院の売却をご検討されている場合は、ぜひウェルネスM&Aまでお問い合わせください。初期費用ゼロの無料査定や秘密厳守の体制を整え、院長の皆様に寄り添った最適な承継プランをご提案しております。

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